리셀 초보가 가장 많이 하는 실수는 "이거 예쁜데?" 하고 감으로 물건을 사는 것입니다. 팔리는 아이템은 취향이 아니라 데이터가 알려줍니다. 매일 반복하는 4단계 루틴으로 정리했습니다.

1단계 — 판매 랭킹 매일 보기

가장 기본이자 가장 강력한 습관입니다. 크림, 솔드아웃, 포이즌 각 플랫폼의 **판매 순위(랭킹)**를 매일 확인합니다.

• 하루 5~10분이면 충분
• 상위 20~50개만 훑어도 시장 흐름이 보입니다
• 플랫폼마다 잘 나가는 품목이 다르다는 점에 주목하세요

같은 신발이라도 크림에서 1위인 게 포이즌에서는 순위 밖일 수 있습니다. 내가 팔 플랫폼의 랭킹을 봐야 합니다.

2단계 — 반복 등장 브랜드 좁히기

랭킹을 며칠 보다 보면 자주 올라오는 브랜드가 눈에 들어옵니다. 그중 5~10개 브랜드를 내 관심 리스트로 추립니다.

전 브랜드를 다 쫓으면 아무것도 못 잡습니다. 소수 브랜드로 좁혀야 그 브랜드의 신상·리스탁·가격 흐름이 손에 잡힙니다.

3단계 — 계절 축으로 나누기

같은 카테고리도 계절 수요가 다릅니다.

카테고리	수요가 오르는 시기
의류(아우터)	환절기~겨울
잡화·액세서리	연중 + 시즌 선물 시즌
신발	연중, 신상 드롭에 따라

지금 잘 나가는 것과 곧 잘 나갈 것을 구분하면 역시즌 선매입 기회가 보입니다.

4단계 — 매입처 단가 계산

관심 아이템이 정해졌으면, 1단계 매입 로드맵의 온라인·오프라인·도매 각 루트에서 실매입 단가를 계산합니다.

• 판매가(랭킹에서 확인) − 실매입가 − 수수료 = 예상 마진
• 마진이 남는 아이템만 남기고 나머지는 버립니다

이 4단계를 매일 돌린다

핵심은 한 번 하고 끝이 아니라 매일 반복하는 것입니다. 랭킹 → 브랜드 → 계절 → 단가를 루틴으로 돌리면, 감이 아니라 데이터로 "지금 사야 할 것"이 걸러집니다. 하루 10분의 습관이 재고 리스크를 크게 줄여줍니다.