이론보다 실제 거래 하나가 더 많은 걸 알려줄 때가 있습니다. 여름에 겨울 신발을 미리 사서 시즌에 판 거래를, 숫자 그대로 복기해봤습니다.

거래 요약

• 품번: 나이키 FV2923-200 (겨울용 신발)
• 매입: 6월 29일, 웍스아웃, 95,000원
• 판매: 11월 3일, 크림 185,000원 (보관판매)
• 정산액: 172,180원 (수수료 차감 후)
• 순이익: 77,180원
• ROI: 81.2%

여름 한복판에 겨울 신발을 9만 5천 원에 잡아, 4개월 뒤 시즌이 오자 크림 보관판매로 넘겼습니다. 판매가 18만 5천 원에서 수수료를 뗀 정산액이 17만 2,180원, 매입가를 빼면 순이익 7만 7,180원이 남았습니다.

왜 역시즌 매입이었나

1. 비수기 가격 — 겨울 신발은 여름에 가장 쌉니다. 수요가 죽어 있으니 매장도 재고를 털려 합니다.
2. 시즌 수요의 확실성 — 겨울이 오면 겨울 신발은 반드시 수요가 붙습니다. 유행을 예측하는 게 아니라 계절을 기다리는 것이라 리스크가 낮습니다.
3. 자금 회전 계획 — 4개월 묶일 걸 알고 산 돈입니다. 급전이 아니라 여유 자금으로 접근했습니다.

정산 기준으로 손익을 본다

초보가 흔히 하는 착각이 "판매가 − 매입가 = 이익"입니다. 실제 손에 들어오는 건 정산액입니다.

• 판매가 185,000원이 아니라
• 정산액 172,180원에서 매입가 95,000원을 뺀 77,180원이 진짜 이익

수수료를 빼고 계산하는 습관이 없으면 마진을 계속 과대평가하게 됩니다.

기록의 힘

이 복기가 가능한 이유는 기록을 남겼기 때문입니다. 추천 기록 항목:

• 매입일 / 매입처 / 매입가
• 품번 / 사이즈
• 판매일 / 판매 플랫폼 / 판매가
• 정산액 / 순이익 / ROI

이걸 쌓으면 "어떤 카테고리에서, 어느 시기에, 얼마의 ROI가 나오는지"가 데이터로 남습니다. 감이 아니라 내 거래 이력이 다음 매입을 결정하게 됩니다.

정리

역시즌 매입은 유행 예측이 아니라 계절이라는 확실한 수요를 기다리는 전략입니다. 정산액 기준으로 손익을 보고, 거래를 기록으로 남기면 한 켤레의 경험이 다음 열 켤레의 판단 근거가 됩니다.