크림이 3월 2일부터 판매 수수료 구조를 바꿉니다. 겉보기엔 "기본 수수료 인하"라 유리해 보이지만, 실제로는 가격대에 따라 유불리가 갈립니다. 어디서부터 손해인지 숫자로 따져봤습니다.

무엇이 바뀌나

수수료는 두 부분으로 구성됩니다.

기본 수수료(정액)

• 5,000원 → 2,500원 (인하)

등급 수수료(정률) — 전 등급 +2.0%p 인상

• Lv5: 3.5% → 5.5%
• Lv1: 4.0% → 6.0%

즉 정액 부분은 2,500원 싸졌지만, 정률 부분이 2%p 비싸졌습니다. 판매가가 낮으면 정액 인하 효과가 크고, 판매가가 높으면 정률 인상 효과가 커집니다.

손익분기점 ≒ 125,000원

두 효과가 맞부딪히는 지점을 계산하면 약 12만 5천 원입니다.

• 판매가 12.5만 원 미만 → 전보다 수수료 감소 (유리)
• 판매가 12.5만 원 초과 → 전보다 수수료 증가 (불리)

가격대별 비교

Lv5 기준, 개편 전후 총수수료를 비교하면 대략 다음과 같습니다.

판매가	개편 전	개편 후	차이
25,000원	약 5,875원	약 3,875원	절감
50,000원	약 6,750원	약 5,250원	절감
100,000원	약 8,500원	약 8,000원	소폭 절감
125,000원	약 9,375원	약 9,375원	손익분기
200,000원	약 12,000원	약 13,500원	증가
300,000원	약 15,500원	약 19,000원	증가

저가 회전 상품은 이득, 고가 상품은 손해라는 구조가 뚜렷합니다.

대응 전략

1. 단가 계산식 수정 — 스프레드시트의 수수료 공식을 새 구조로 업데이트
2. 12.5만 원 기준으로 아이템 분리 — 손익분기 위아래를 나눠 관리
3. 목표 마진을 원화로 관리 — %가 아니라 "장당 얼마 남기나"로
4. 매입 단가 관리 강화 — 고가 상품은 수수료가 늘었으니 매입에서 더 눌러야
5. 레벨 유지 — Lv5는 익일 정산 등 혜택이 있어 등급 관리가 여전히 중요

정리

이번 개편은 "저가·고회전 셀러에게 유리, 고가 셀러에게 불리"한 방향입니다. 내 주력 상품이 12.5만 원 아래인지 위인지부터 확인하고, 위라면 매입 단가를 더 조여 늘어난 수수료를 흡수해야 합니다.